与传统相反的经营走向

正因为变形金刚本身的种种特殊性，在经营中也与传统的经营模式有所区别。

朱先生告诉记者：“一般而言，传统的经营都是跟着上游走，比如先取得某一产品的代理，然后通过折扣分红等形式获得利润，是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同，它的经营是看下游的，跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。

收藏品的价值与它的存世量是成反比的，如果一种玩具存世量是10个，却有1000个人想要，那价格肯定会上涨，这是市场规律。因此，朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定，比如以250元的价格售出一款变形金刚，但是这样的价格却不能再进到同样的产品，需要支付更高的价格才能买到。

所以，在朱先生认为，在购进一批变形金刚之后，盯准它的升值潜力，囤积一定的时间，看准适当时机抛售，这样会获得更大的利润空间。

前期投入：朱先生告诉记者，投资一家变形金刚专卖店的前期投入弹性很大，根据个人资金实力而定。如果资金实力有限，在前期存货上投入3至5万元，就能将一家变形金刚专卖店开起来，但因为存货有限，在售空之后就很难在升值之后有更好的获利。如果资金比较充裕，在前期存货上投入20万元比较理想，一部分用于出售，一部分用于等待时机。因为变形金刚是小众商品，商品单价较高，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，10平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在8000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家变形金刚专卖店的前期投入在22万元左右。

利润：在经营一家变形金刚专卖店的过程中，每月的房租会占去成本支出的大头，在2000元左右。目前朱先生的变形金刚专卖店由自己打理，因此在员工工资及福利上并没有支出。再加上500元的前期装修摊消（分两年）以及1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过3500元。根据变形金刚从进货到出售中间囤积时间的长短不同，变形金刚的毛利弹性较大，在10％～40％左右，取其中间值以20％估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过17500元即可，平均下来，按30天计算每天得有583元的营业额。如果把朱先生自己的工资计算在内，则需要再提高营业额来现在盈亏平衡。

门槛：虽然出售变形金刚也属于零售行业，但对于投资者和从业人员却有着较高的要求。变形金刚的人物非常丰富，总共有2000多种，性格不一，外型变化多样，投资者和从业人员对此必须十分熟悉。另外，生产变形金刚的厂家集中在美国和日本，投资者要找到货源，必须通晓这两国语言，才能保证货品的长期供应。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页