中国零售店长网：www.7chy.com     几年前，来自云浮学美容美发专业的刘翠，听老师说过“物美价廉产品对于务实的小城人民非常适合，符合目标客户群的消费水平”这样一句话。她心中一亮：为什么不开设一家饰品店呢？于是，她选择在文明路开了一家饰品店，没有想到还真的闯出了一条创业大道。

　　刚开始创业时，刘翠向母亲借了5万元，然后跟房东订了租铺的合同。再找了几个木匠，打了15节柜台，上面全是用玻璃做的。为了提高店的档次，她还请了两名服务员，统一着装。生意刚开始时一般，然后刘翠采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，她都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东西，送给客户。平时刘翠也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时她会送点新进的小玩意，比如口红眼影类的--其实这些小东西不值多少钱的，但人情却有了，顾客帮她带来了不少新顾客！

　　店里每次进货刘翠一般都不进很多，少才精嘛。她会经常跑广州，主要是为了看一些新款式，现在最新流行的，大批量的货还是要第一手拿，少了一道中间商，所以进货价一般不是太高。

　　一年后，刘翠还清了借来的钱。那时生意已经很好了，每天的利润比较可观。

　　这几年间，刘翠有的放矢地寻觅了省内所有的中低档精品饰品企业。首先，她选出那些已在外省有成功供货经验的企业，继而全面比较了女士饰物、文具、化妆品三个种类产品的单价，选择了价格最为低廉的那家企业，与之签订了定期进货协议。

　　去年“五?一”黄金周前，刘翠将小店办成了超市模式，饰品价钱多在5元左右，她抓住消费者凡事“图新鲜”的心理，将普通的饰物产品都用“节日”概念包装，小到口红、唇膏类的小东西都用五彩纸精心打包；与此同时，根据韩国言情剧热播的现状，又将小店装扮成了“日韩”风格的“果冻”造型，抢眼的造型甚至吸引了不少路过的阿公阿婆。