| 经销商的现金流管理 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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要做的是，选择经销的新品牌、新产品要慎重，在没有厂家比较清晰的操作计划和思路前，不必急于下单；对于已经在操作的品牌的新品项，要看厂家是主推的还是非主推的，是长期的战略品项还是短期的利益品项，只有等清楚了这一点，再下单也不迟。完善及时的应收款管理制度也是减少呆坏帐的有利武器。
短期占用——大头基本上在厂家这一环，经销商打款发货，基本上是两点考虑：能不能尽快地销出去和利润怎么样。对于畅销品牌、成熟品牌，这不是问题；但对于不知名品牌或市场销量不知深浅的，这就需要经销商良好的判断了。
现款现货结——这当然是经销商最欢迎的内容了，但能不能做到现款，主要看你手里有没有畅销的品牌产品？你的销售网络是不是完善？售后服务和配送能力是不是优秀？你的商业信用有没有建立起来？你的乡镇网络销售占了你多大的销量？
因为畅销的产品马上可实现现款；完善的网络和良好的售后服务及配送能力让零售商愿意现款；良好的商业信用让下家客户放心现款；而乡镇网络的销售现在基本上是现款现货。
所以，亲爱的经销商朋友，要想现金流得更畅，要想以更少的资金操作更大的市场：开辟乡镇市场、面向乡镇销售产品，将是你实现这一愿望的最佳途径。
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