1、信任原理: 需要建立同理心，之后利用你专业的一面使之相信你的权威，怎说服他（她）作服务或购买产品就水到渠成了；

2、 有罪假定原理(给出圈套) ：说实话，您现在这个发型和您的身份、气质真的有点不般配。

3、分解风险原理 :您第一次来，这种感受我们很理解，不过您看我们店这么忙，也就知道大家都很信任我们的技术了；

4、头雁原理:需要注意这是使用在互相认识的一群客人中间的技巧，需要判断出哪个是最具影响力的，把她促成，其他的就可以比较轻松的促成；

4.从众攀比心理:现在就流行这个发型，多漂亮，多有个性！ 

5、恐惧原理:现在的社会，女人还好，男人就只看漂亮女人……

6.信任转嫁原理:上次您来的时候，一起坐的那个人是×××公司总经理的夫人，她昨天才在这里做了这个发型，非常满意。其实这个发型也非常适合您，怎么样，做一个吧？

7.成本原理；这一个是本店成性价比最高的一个服务项目……

8.诚实原理：这个价格是贵了一点，但是一个人真正漂亮能有多少年呢，所以这几百块和它带给您的美丽相比，真的是太值得了；

9、偷梁换柱原理：其实这个烫法和那个效果差不多，但是对头发的伤害要小的多；

10、有利原理 ：因为店庆，本周烫、染打6折，过了这个时候就恢复原价了，不如现在做了吧。