俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。商场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个春节下来，多少商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对春节的体会总结为“再难卖的东西春节也能卖，春节做好了就可以歇上大半年”。春节以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。一定意义上来说，一年的业绩如何，赚了多少钱很大程度上就要看春节做的怎样了。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。那么，供应商要怎么做？怎么了解并配合卖场的工作计划，为自己赢得有利机会，抓住春节的黄金销售商机呢？
成熟的零售卖场针对春节会提前三个月做出详细而周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。一般来说，人员计划是相对简单的工作，主要是针对春节期间可能发生的情况做好人力支援工作，临时改变原有人力架构，预备特殊情况时的人员配备在需要时启动。相比之下，商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了，做为供应商主要配合的也是商品和企划案方面，这个是直接与供应商的销售有关的方面。
下面有一份零售卖场的春节备战计划表，从中可以大致了解卖场在春节期间的战备计划：
2005年春节计划
|
