| 制药企业如何应对连锁药店采购联盟[上] |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-13 联系我们 进入论坛 |
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肃众友和贵州一时的股份比例相对大一点。”，以公司制运作的采购联盟公司正式成立。这就是深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO药店贸易联盟)。该公司旨在建立联合采购平台,降低运营成本,实现厂商共赢共利，董事长冯得祥，总经理王春雷。PTO中的每个会员得到的药品进购价格都一样，都是最低价，为维护自主性和独立性，大家不知道目前享受最低药价的企业是谁。PTO主要为会员提供一种服务。
目前，匹特欧（PTO）药店管理有限公司盈利来给药店的服务佣金。即来自药店利润的返点，一般为药店降价后所获利润的3%。
２、PTO的宗旨和发展趋势
PTO联盟的宗旨，是指各成员单位各项资源整合在PTO的联盟下，利用联盟集中采购的规模优势向上游厂家要利润，并采取贴牌的方式，以PTO专用形式向生产厂家下定单包销。这是提高零售药店竞争力的强有力手段。PTO品牌的创立要以建立新类别，拥有话语权为目标。
ＰＴＯ公司的会员可享受的服务分为三类，一类是公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据；一类是对部分畅销产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力；一类是为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力。F
短期内，笔者认为PTO还较难成气候，毕竟是自愿联盟，毕竟销售的产品不是主流产品。大品牌进入PTO也不会有较大的空间给你，也不可能给你很大空间。而且仅靠体系内零售，金额也难以做大到与供应商叫板！
PTO类似于国外的自愿联盟，在国外，零售自愿联盟被广泛称之为是支持中小生产、批发、零售也生存发展的重要支持系统，中小零售企业想要生存，加盟于某一行业联盟几乎已经成为必要条件，目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司，2003年的销售额达到210亿美元，协会的监管力度也很大。就我们国家目前的现状来讲，全国600多家药品零售连锁企业，普遍存在人才资源不足，观念不清晰的状况，我们就必须寻找到利益的契合点，争夺中间话语权。PTO提供给我们的更多的是一种办法，一种方式上一页 [1] [2] |
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