| 如何看待通道费带来的“负面”影响 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-13 联系我们 进入论坛 |
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竞争环境受损的现象表现为多个方面，如价格上升、产品质量降低、减少了创新和消费者对产品的可选择性、对中小企业的利益造成了损害等。以上这些问题是供应商对连锁超市收取通道费用所产生的不良影响反映最集中的。不过，如果从多个角度进行分析，或许能找到积极的一面和解决之道。
收取通道费会使价格上升？
在美国连锁商向供应商收取通道费已有20多年的历史，在过去的20年里，通道费的数量和范围在不断扩大，目前收取的金额大致在每家商店每款商品75～300美元之间。事实上通道费已收取了20多年，20多年来超市的商品价格并没有提高。经济学理论研究结果表明，由于收取通道费的利益会吸引更多的投资进入零售领域，从而加剧了零售业的竞争，从短期来看收取通道费会提高商品价格，但从长期来看由于零售业竞争的存在和不断加剧，必然使零售价格出现下降趋势。在中国连锁超市向供应商收取通道费也有6～7年的历史，由于超市高速发展和高度竞争的结果，中国超市的商品价格从总体上既没有出现过短期内的价格上升，也不可能出现总体上升的局面，而是从起步发展的一开始价格就持续走低然后趋向平稳。
一个令人寻味的现象是，对超市收取通道费最有意见的小供应商，往往会有将通道费转嫁到供应价格中从而影响消费者利益的现象发生，但这种现象不可能持续很久，因为这会使他们失去竞争能力，最终被市场淘汰出局。而大供应商的供应价格通过自己不断地降低成本，提高效率，持续性地向市场供应具有竞争力价格的产品。
收取通道费会使产品质量下降?
中国连锁超市高速发展的一个直接的结果就是，在超市中销售的产品质量不断地得到了提高。通道费用在提高超市产品质量上的贡献是不可低估的。首先，通道费的收取提高了小供应商产品进入超市的门槛，而在中国目前的经济发展水平下，小供应商的产品与大供应商的产品质量相比存在较大的差距，在补货、营业推广和快速反应方面差距就更大。其次，连锁企业从经营体制上存在着一种内在的对产品质量控制的约束机制，超市通道费用管理制度的实施构成了对产品质量控制的重要一环。上海连锁经营研究所在对国内一些超市公司的调查中发现了这样一个有趣的好现象，即建立起对通道收费管理制度，并严格实施管理的公司产品质量都得到了较大幅度的提升，超市采购管理人员的贪污受贿现象也得到了较有效的抑制。
收取通道费会阻碍产品创新性、影响消费者对商品的选择性?
在充满竞争和风险的市场中，产品的不断创新对增加消费者的选择性至关重要，但保证新产品进入市场的成功性同样重要。2001年美国联邦贸易委员会关于通道费的听证报告中有专家认为：“愿意支付通道费的生产商都是具有对其产品取得市场销售成功和承担零售风险有信心的生产商。其次，收取通道费可以最大限度地保证进入流通领域的新产品取得成功。
一般而言，在过去的10年中，每年平均产生20000个新产品，其中只有12000～15000个新产品被引进市场，而80%～90%的新产品短期内就会退出市场。对零售商而言，正确选择新产品是一个难题。在此情景下收取通道费就成为零售商选择新产品的一个重要依据，并以此作为弥补因引进新产品的风险而带来的损失。零售商认为引进新产品不仅占据了商品陈列的场所，而且占据了仓库和电脑系统。而这些设施[1] [2] 下一页 |
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