按照中国政府加入WTO时的承诺，加入世界贸易组织3年之内将取消外资在中国零售业的地域、数量限制和企业股权比例的限制。也就是说，到了2004年12月11日，中国的零售市场将全面向外资开放。大限将至，在强竞争态势下业已经受百般锤炼的国内零售企业，理当挺直腰板面对严酷的现实，未雨绸缪盘算应对之策，以打有准备之仗。

　　古语说得好——“知己知彼，百战不殆”。国内零售企业要想在国外零售巨头的群“狼”环视之中突出重围，就应静下心来仔细分析彼此的所长所短，进而有的放矢采取针锋相对之策，在竞争中发展自己，在发展中壮大自己，在壮大中与国外零售巨头抗衡，最终取得“共赢”之最佳效果，携手并肩开创中国零售业新纪元。审视中国零售企业的所长和所短，所长之处在于“天时、地利、人和”——天时：中国零售企业土生土长，适宜于现有的布局、规模、经营、管理、服务；地利：中国地域广阔，任何一种零售业态都可以毫不费力地找到自己生存、发展、壮大的空间；人和：中国零售企业遍布城乡，更了解在地消费者的所思、所想、所忧、所虑、所需、所求……所短之处也是显而易见：规模小，专业化程度低，零散度高，粗放型经营十分普遍，网点严重不足，营销手段落后，经营方式陈旧……透析国外零售巨头挺进中国市场的所长所短，所长之处在于：市场意识浓，财力雄厚，经营方式新，管理技术优，服务观念强，擅长在大城市进行攻坚战、阵地战、肉搏战，乐于大兵团方式的攻城拔寨；所短之处正好为我所用：基于初来乍到，其发展战略目前侧重于在重点大城市建店立铺，一时半会无暇顾及农村乡村……彼此的所长所短一目了然，中国零售企业扬长避短的最佳通道只能是：尽力保存现有的城市实力，全力挺进广阔的农村市场；广泛建立农村商业网点，进而形成“农村包围城市”之态势；等待时机成熟，最终“夺取”城市。

　　也许有人会提出这样的疑问和不解：零售企业的消费主体在城市，主动放弃城市而退避农村，岂不是“拣了芝麻，丢了西瓜”？甚至有人声色俱厉地斥责：把城市零售市场白白让给国外零售巨头，这不是逃跑主义的投降行为吗？面对这样的疑问、不解甚或指责 ，中国零售企业需要的是理智和清醒，需要的是韬光养晦的气度和卧薪尝胆的毅力，需要的是打持久战的心理准备。虽说农村零售市场获利不多且费力劳神，但其无限广阔的市场空间和极具潜力的消费趋向，却可以使中国零售企业获得“广种厚收”的超值回报。条分缕析，中国零售企业挺进农村市场优势多多：其一——网点广：中国零售企业的零售网点，经过几十年的苦心运作现已遍布乡村，门店继续下伸是水到渠成之事。况且，遍布乡村的零售网点不仅十分了解乡村居民的消费生活习惯和民俗文化风情，而且拥有良好的经营外围环境，这就为中国零售企业挺进乡村奠定了最优化的硬、软件条件。其二——成本低：建立零售商店，相当大的开资是花在地皮上的，而乡村地价比城市低廉的多，可少花许多冤枉钱；开店就要雇佣店员，城市劳动力成本过高雇佣一名员工需要千元左右，

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