涉农流通企业（连锁运营体制）自九十年代末在中国农村蓬勃发展，方兴未艾，在这一波市场竞争的狂潮中，有的企业倒下去，而又有新的涉农企业站起来，一浪接一浪。总观目前中国这种新兴农资流通模式，失败的企业居绝大多数，从严格意义上讲，还没有一家成功的企业。当然，一种新兴事物成长过程中，困难重重。失败原因固然很多，笔者认为，发展战略缺乏科学性、前瞻性是一个重要失败原因。

　　笔者曾服务于某省一家涉农连锁流通企业，该企业2002年下半年成立之初，对外宣传在省境内开发200家连锁店，全国范围内发展30000家，雄心勃勃，欲坐中国农资连锁行业第一把交椅。而事实上直至笔者日前离开该企业，省境内的连锁门店仅为四百余家，更谈不上拓展全国市场。销售旺季的财务状况也不是很好。

　　自2003年10月份后，该企业抛弃了单打独斗的模式，不断尝试与境内供销合作系统合作，利用、改造其完善、便利现实的网点，销售农资产品。经营战略的调整，才遏止了加盟店退约速度。经营逐步走上了正常轨道，与上年同期相比，销售收入增长20%。

　　经营战略（思路）的调整后带来的气象，使笔者看到了中国农资连锁企业走向成熟发展的闪光点，这是非常值得赞赏和推广的作法。

　　究其原因，笔者认为：

　　一、传统农资流通体制与模式，新形式下难以发挥其服务于“三农”的功能，这与中央、国务院关注“三农”政策不相适应。

　　国家传统农资流通体制、模式中，诸如省、市农业生产资料公司，供销合作社，都是计划经济体制下的产物，有其时代局限性，它的存在是与土地集体集中使用，农村经济没有搞活相对应的。在农村土地承包经营，农村经济放开搞活情况下，私营、个体进入农资流通渠道，象许多国有、集体企业一样，农资公司，供销社也同样受到了巨大的冲击，经营不断滑坡，部分企业名存实亡，仅仅保留了一块招牌。值得庆幸（唯一值得安慰）的是供销合作社网络尚还存在，只需稍加修补，整合，便能重新运作。

　　建国五十余年，国家建设总是寓于改革之中，旧事物总是被新事物所代替，弃旧扬新，乃改革应有之义，与时俱进，是时代的要求。旧形式只有赋于新内容，才能重新焕发生命力，爆发第二次生命。无论是农业生产资料公司，还是供销合作社系统，只是注入民营资本，管理理念等现代内容，才能重新上路，再创辉煌。

　　二、民营资本涉足中国农资流通领域，乃市场经济发展的必然趋势，农资流通领域的特殊性昭示：外行做内行的事情，为山九仞，功亏一匮。

　　改革开放以后，中国的经济增长迅速，而对其作出重大贡献的，当推中国民营企业。在经济发展进程中，盈育了充足的民营资本。根据经济学理论：资本总是寻求增值（利益最大化），相应的一部分民营资本，在国家产业政策引导下，进入了农资流通领域，不断的体制创新，试图用商业零售流通中的先进（成功）业态，连锁经营统领农资流通业，在民营资本家富有前瞻性战略眼光下，一味的盲目扩张，圈地布点，抢夺市场份额，表现在经营操作层面：不加筛选（或粗选），只求数量、速度的建设直营（加盟）店，这是导致店铺的生命周期特别短的原因。而民营资本急欲盈利的短视行为，表现在实际运作过程中，又不断调整（加

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