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牌定位。因为李宁并不是体育运动品牌中的首选，甚至第二都难排上。耐克提倡“I can”，消费者相信，因为它是领导品牌，消费者相信耐克能做到。但是当李宁提倡“一切皆有可能”时，消费者就不那么卖帐了，因为消费者会嗤之以鼻的在心里问“跟着耐克，还说一切皆有可能？”，事实上也是李宁并不能做到“一切皆有可能”，自己的市场都在被耐克逐渐侵蚀，还怎么谈得上“一切皆有可能”呢？显然，李宁的品牌主张并没有足够的支持点。
对于实施跟随领导品牌战略的品牌而言，跟随只让你消失得更快。正如成功者买一辆宝马，那是在享受生活，而不成功者也跟随着买辆宝马，会使自己难以维持生计。
李宁的定位在哪里？要在消费者心智中树立什么样的品牌认知？首先，彻底抛弃跟随战略，跳出仅仅是运动品牌的这一宽泛概念，将“运动”进行细分，寻找一个耐克、阿迪达斯没有占据的消费者认知空白点，占据消费者认同的一个运动属性。与领导品牌进行区隔，是非常具体、非常明确的区隔，不要想占领整个市场，而是要占领一块市场，并在这块市场始终要保持领先地位。其次，对于这个区隔点要有足够的支撑点，是属于李宁的，别人无法仿造的。目前李宁服装品牌有这个支撑点，那就是李宁本人，将这个支撑点转化为品牌核心价值，形成品牌定位，这样才会让李宁这个品牌能经受住历史的磨练。最后，研究竞争对手，一旦对手真的自己犯错，就迅速占领对手的阵地。就如戴尔迅速占领IBM个人电脑市场一样，快速成长为全球领导品牌。 上一页 [1] [2] |
