在前面的文章中，我们提出一个零售终端的“四得原则”——引得进、看得清、留得注买得走。而“引得进”是这个原则的第一条，毕竟只有消费者进入你的区域，你才有机会去介绍你的产品和你的品牌。

    在品牌集中的地方，突出自己的专卖店（商场专柜、专区等）依靠的是以下几点：

1、品牌知名度；

2、装修装璜： 与相邻的品牌有不同之处，如颜色、风格等；

3、货品陈列： 陈列出来的货品要和相邻的品牌有区隔；

4、品牌定位： 与邻近的品牌要有共同点（如不能在运动品牌的区域销售正装）。

这次我们着重讨论有关陈列方面的问题。

商品陈列原则

商品陈列在一定的程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品陈列应本着分区陈列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施：

1．显眼

尽量将最想卖出的商品或最畅销的商品摆在显眼的地方，也可称为有效陈列。在进行显眼陈列时，首先应考虑商品的购买频率，对于想要售出的商品，应是选取引人注目的位置陈列。

2．选择和挑选

在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效陈列范围内， 防治最高档的产品

3．布局美观

装饰品、海报、画册的合理运用可使商品生动化，强调商品的新鲜感，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的陈列。

4．提高价值

运用最佳的陈列方式使用同样的商品来改变对其价值的评估。

5．引人注目

借助一些设备及用具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。

6、生动化

利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。

陈列方法与要求

商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。

一．卖场分析

根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。如下图所示：

当眼区：推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式

次当眼区：次畅销款式

非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区

二．其它位置顾客休息处

沙发

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