| 商品陈列秘密 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-12-6 联系我们 进入论坛 |
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商品陈列次序优化
找出某两类产品之间的关联性只是其中的一个方面，如果能找到更多产品之间的相关性则可以在有限的陈列空间内创造出更高的利润。商品摆放次序的优化就是将不同种类但是有互补作用的商品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买A商品的同时顺便也会购买旁边的B或C商品。www.qikan.com.cnEEawJmqhimSLWL4n
例如，我们可以对“啤酒→香烟”、“尿片→打火机”、“香烟→打火机”、“尿片→刮胡刀”、“刮胡刀→香烟”的相关性进行分析。w
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由于受货架空间的限制，一种商品最多只能与另外两种商品摆放在一起（左、右两边各摆放一种商品），这时就需要找出一种链状模式“商品1－商品2－商品3－商品4－商品5”下的商品摆放次序，使得各相邻商品的“促销”系数之和最大。ww
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根据最优化理论，只要在网络图中找出一条通路，使得这条通路能够贯穿各个节点，并且使得路径的权值之和最大，那么这条通路依次通过的商品便形成了最佳的商品摆放次序。ikan.com.cnEEawJmqhimSLWL4n
体现生活化原型
运用关联陈列时，要打破商品种类间的区别，尽可能体现消费者在生活的原型，也就是一定要贴近百姓生活。如浴衣属于服装类，但可以与洗澡的用具和用品陈列在一起，因为这正是消费者的日常生活。www.qikan.com.cnEEawJmqhimSLWL4n
还有就是在运用商品的关联陈列的同时结合现代化的管理手段，将原本看似没有关联关系的商品陈列在一起，从而促进门店的日常销售。如同我们的前面的例子，啤酒与尿片看似没有关系，但是经过一系列的数据抽取、清洗、聚类、挖掘等分析之后，便会发现这样的生活习惯。ww
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商品的关联关系有时还会因为地域的不同或者季节的不同而有所不同，所以对于商品关联陈列的运用一定要恰当，在中国如果将啤酒和尿片陈列在一起，可能就会不仅影响到两种商品的原本的销售，同时还会因为顾客的误会而影响到顾客的购物情绪。www.qikan.com.cnEEawJmqhimSLWL4n
小贴士：商品关联性分析的其他应用
1．关联采购和配比订货。由于商品之间的这种关联性，我们可以延伸到采购管理环节，减少日常下达和分析订单的工作难度，同时也可以缓解终端缺货。2.交叉促销。比如利用这种相关性可以实施捆绑销售，进一步增加消费者的购买欲望，3．还可以利用这些信息制定商场的促销信息和决策。www.qikan.com.cnEEawJmqhimSLWL4n
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