旺销产品，不可不借之势

    如果，你的产品是一个新产品入市，不可能一下子就卖得很好，那么在卖场陈列该如何选择产列位置呢？我想：旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。

    旺销产品，消费者经过人次最多的位置，受到注意的机会自然就更多，被购买的机会也会更大一些。如此旺势，是不可以不借的。当然这些位置的价格会更贵一些，但是不是说不可以弥补，你可以仔细比较，如果你要在相对远离旺销产品的位置的陈列面积要多少钱，在按照在这个价钱适当地减少陈列面积将产品放在旺销产品旁边。

借旺销产品之势陈列产品有两个问题值得企业注意：

·如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面的弱势明显，请你一定要远离旺销产品，因为那样你只能成为别人的陪衬，更加暴露你的缺陷。

·一定要展示你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔，你的产品才可能和旺销产品站在同一个陈列的竞争高度。店内pop广告，是体现产品个性最好的手段。

    在这里说一个很多企业都会产生的误区，认为借势陈列都是借别人之势，比如：消费者的，竞争产品的，卖场特征的……其实并不是这样，自己产品之势，同样不可以不借。

    正如我们上面说的那个生产茶饮料的企业，其实并不是所有的产品都好卖。由于是同类产品，企业将不是特别好卖的产品和好买的产品陈列在一起，目的之一：就是要借自己好卖的产品之势。

    我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100~200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒种的关注，但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品，要让你的产品在100~200个产品中跳出来，受到关注，借旺销产品货架前消费者停留时间长的特征，采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗？有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。

购买行为，常被忽视的借势契机

大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。

    沃尔玛在一次对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象，尿不湿和啤酒的销售额的增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且，发生时段是一致的。卖场人员很奇怪，这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致？他们做了很多分析，都没有得到最后答案，最后，卖场经理派专人在卖场盯着看，答案才最后揭晓。

    原来，很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，这些年轻的父亲都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着将要啤酒带回家。卖场为了消费者方便，干脆将这两个产品陈列在一

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