·麦克唐纳（Iain McDonald）分析说特易购将购买力转换成了低价：“这些数据真是令人高兴得有些吃惊。”特易购也逐渐形成了一个良性循环：英国第一大零售商的地位使其在与供应商之间有了更多讨价还价的余地，这样就使其进一步压低价格并吸引更多的商家进入特易购的卖场。据特易购宣布其长期以来推行的降价策略已经使销售额上涨了9.2%。同时特易购的实际价格已经下降了11%，而英国物价下降了约1.6%。
零售商在不断寻求的价格下跌是有尽头的。特里认为由于有中国和印度廉价产品市场的原因，降价还会保持一段时日。而随着中国和印度经济的增长，生产成本也会上升。零售商可以从全球化的市场获利的程度也将打下折扣。
不只是食品
最初只是销售食品类的零售商特易购发现扩大商品销售范围对于利润的提高也是至关重要的，于是采取沃尔玛模式，开始在超市货架上设立报刊杂志专栏。Lad杂志就是起源于英国，由于它们针对那些购买力强的年轻人，马上吸引了大批广告商，并很快占领了美国以及其他国家市场。不像美国80%左右的利润来自订阅，英国杂志利润90%都来源于摊位销售，在这种情况下，特易购便可以在很大程度上左右出版市场。
由于英国人也开始抗议某些杂志名称过于粗俗低下，特易购也开始为进店销售的杂志定下规则，警告出版商要将封面处理得低调一点，否则要被收取“处理费用”。主管人员还会粗略看一下封面是否符合他们的要求：不能有裸体、猥亵以及针对妇女暴力的内容出现。当出版商面对的是占据英国杂志销售市场份额16%的特易购时，他们只能默许。
2003年沃尔玛在美国开始制定杂志细则，并且停止售卖Maxim、Stuff和FHM等杂志，沃尔玛此举被视为运用自身权利左右供应商曾经饱受抗议。特易购此举虽然出发点并无冒犯，但是也遭到一些人出面反对。英国期刊出版协会主管Ian Locks就抱怨说“超级市场权利太大了，但是他们没有权利决定编辑内容的选择。”
特易购的强势也表现在争取更多市场份额上，接下来还准备开设第一批非食品卖场,大部分超市除了摆放食品之外，还设有成衣以及日用百货零售服务等。特易购还创立自己独有品牌；如“Cherokee”，“Florence & Fred”成衣系列和日用百货部的“Value”至“Finest”系列。
2004年，非食品在特易购里已经占到了营业额的 20%，有的店还达到了50%。新开的一百多家店铺主要销售的是特易购增长快速的切诺基（Cherokee）系列品牌的衣服、电器和DVD。特易购向非食品销售的扩张将会对专售化妆品的Boots、文化用品店WH Smith和百货商店Marks & Spencer构成新的威胁。
去年年底特易购宣布将推出使用微软的媒体播放器软件平台的网络音乐下载业务，它期望能够与苹果公司的iTunes业务一争高下。特易购的这一举措有点类似于沃尔玛进军美国网络音乐市场，它们并没有提供比苹果的iTunes或者MSN更优惠的价格或者更好的店铺。特易购的关键性优势在于其电子商务领域的经验。
渗透到每一个角落
分析家认为特易购大力挺进便利店的举动也可以视作其与竞争对手Asda分庭抗礼的举动。2002年特易购在全英并购了1202家T&a上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
