1、企业文化难以让人融合

　　在促销人员的日常管理中，文化象空气一样，不能脱离也无法选择。包容性的企业文化，以人为本的价值理念往往会让促销员感到亲切和难以割舍，因此，有时候尽管待遇相对低一些，但是促销员却是想赶也赶不走。但是排斥性的，地域性的企业文化，忽视人甚至贬低人的做法，往往让促销人员很难对企业产生家的归属感。缺少了归属感，就很容易让促销员成为企业的边缘人，流失成为一种必然。

　　促销人员并非工作不努力，很多时候是企业让他们感觉自己是外人或局外人，没有人认真倾听他们的心声，没有人为他们排除困惑，没有人与他们进行心灵之间的沟通。有的只是业绩槽糕时的责备，批评甚至谩骂。所以，当企业的促销员出现严重或者集中流失的情况，企业应该首先反省自身的企业文化是否缺少了人性化。终端策略归属与企业的人本战略之下，终端是树叶，企业文化是根，没有根的健康，就没有树叶的碧绿，也就没有可以让促销员荫凉的树阴！

　　沉浸在积极、人性、进取企业文化中的促销人员，会从内而外焕发出自信的光彩，在终端工作起来也会体现出踏实，勇敢，诚信的积极一面。这样顾客能够很容易的从促销员的表现感触到品牌的内涵，从而能够带来积极的品牌联想，并且促进终端的产品销售！

　　不要简单的以为促销员高离职率没有什么不正常，其实促销员相对来讲是社会的弱势群体，不到情不得已，一般不会轻易来开相对稳定熟悉的工作环境。但是，当企业忽略了对他们的成绩进行肯定，对优秀表现及时奖励或者表扬的时候，他们往往会有婶婶的失望！当业绩不佳时，再一味的否定势必会让他们产生此地并非久留之地的感觉。　　

　　2、终端管理思路混乱，令人哭笑不得

　　即使有了重视人的企业文化，如果企业的终端管理思路一塌糊涂，十分的混乱，比如周例会的缺位或者不规范，每日销售报表的统计不及时，终端没有固定的人员进行跟进，终端品项调整的不合理等等，都会让促销员感到前途渺茫，而不专业的管理思路有时候令人哭笑不得，因为其中有不少人见识过大品牌的规范运作。有时候遇到一些偶然不顺心或者不理想的事情发生，很容易让他们萌生三十六计走为上策的念头，而很少有过多的留恋。

　　从促销员来讲，尽管位置卑微，但是跟每一个正常人一样，都需要有自我成绩的现实激励，但是槽糕的环境往往让他们无所适从，就象狗咬乌龟，无从下口。虽然能够安于现状能够有一个基本的保障，但是前景却相当的黯淡，发展的空间受阻就会压抑了积极想做出点成绩了，并且相应回报也能够可观一点的人员产生不了事业的归属感！因此，优秀和能干人员的流失不可避

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