如果说企业文化是水，促销员是鱼，那么水里的营养就是企业的终端管理思路了，只有水而没有营养可以汲取，鱼游到其他水域寻找食物顺理成章。

　　所以，企业要留驻优秀的促销员，除了企业文化的氛围留人，还要靠成绩和事业留人。　　

　　3、办事处经理蛮横无理，态度恶劣

　　在一些企业当中，不同的办事处机构和市场差不多，但是业绩却差别明显，这主要是管理者的不同造成了企业的子文化和管理的子思路的区别！有一个好的办事处经理，带兵打仗能够指挥得当，并且体恤民情，当断则断，所以手下的优秀的促销员更愿意被驱遣带领。

　　相反，一个刚愎自用，态度恶劣，蛮横无理，品行不正的办事处经理，会让原本团结有力，关系融洽，积极向上的促销员队伍逐步崩溃！即使暂时呆在一块，促销员私下也会在背后对可恶经理的做法议论纷纷！遇到好的机会，很多人会抽身而去，没准过去之后，还会很热心的把后面的促销员好姐妹介绍过去，或者介绍到更好的东家那里！短期内形成了集体跳槽的景象！

　　所以，为了防患于未然，企业的管理部门尤其是市场部的领导，平时要通过各方面人员积极了解区域促销员的真实情况，不要满足于简单的汇报。当管理的矛盾比较突出的时候，掌握到如果是办事处经理的问题，就要该出手时就出手，保证促销团队的健康成长和壮大！否则，因为办事处经理的无能或无理，造成人员的大量流失，即使后面及时补救也会大伤元气！

　　中国古话讲县官不如现管。在平时，办事处经理往往扮演着促销员父母官的身份，严如师，慈如母的办事处经理才能够把促销员队伍带好！　　 

　　4、企业与终端关系紧张，无法融洽

　　企业和销售终端是一种竞争合作的关系，有共同的利益，当然也有冲突的利益。当双方的利益一致时，促销员夹心饼干的角色就非常容易表现，但是如果因为双方的利益发生严重的冲突，促销员即使再有能力也很难阻挡销售终端对企业的打压和排挤！这个时候，促销人员处在左右为难的处境，不可能帮着终端商场跟自己的品牌对着干，但是也无法说服终端按照自己品牌的思路来合作！因此，心理上容易产生心力绞瘁的感觉！

　　还有一个非常现实的问题，当双方关系无法调和的时候，销售业绩的下滑是必然的，因为双方都会试图通过最根本的销量问题来逼迫对方就范！一般情况下，商场要比品牌更主动一些，因为东边不亮西边亮，商场的客流是固定的，来了客人不买你李四的，还会买张三家的。但是你品牌就不行了，尤其是在当地处于销售霸主地位的终端，没有了商场的支持和认可，要一直延续令人微笑的业绩是不可能的！所以，最后做出较大让步常常是品牌，如果这个斗争期较长，那么有一些促销员会迫于收入和心理的压力而选择离开。

　　还有一种情况就是企业与终端的关系长期处于不冷不热的状态，终端主管看你的时候也最多只会瞟你一眼，平时说话也只是哼两声，那么一般情况下，促销员就意识到问题的严重了！肯定是业务人员没搞定！这个时候，促销人员往往会成为厂家的替罪羊！聪明一点的就选择尽早离开这是非之地了，否则不知要背多少个黑锅也是有可能的！

　　最好的办法就

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