5、终端资源投入不足；看不到产出

　　促销员的工资一般有两部分组成，基本工资和效益工资。对于开拓性品牌，基本工资属于收入的最低保障，但是品牌鼓励的是让追求效益超过基本工资，效益工资具有更大的吸引力！这样，销售业绩和终端的产出就是实现效益工资的唯一途径！因此，终端资源的充分投入才能让诱惑变的实际。

　　终端投入包括专柜的形象投入，宣传品的投入和赠品、特价品源源不断的支持，在目前竞争日趋激烈的今天，消费者变的越来越理性，没有足够的利益作为交换，让顾客套钱包变的分外艰难。在你口干舌燥讲了大半天，进行了行业和产品的教育之后，很可能对方会因为你的竞争对手多一点小恩小惠而投向他的怀抱！让你感慨半天之余，深感物质诱惑的魔力！所以终端竞争很多时候是烧钱的游戏！

　　如果品牌能够知耻而后勇，保证足量的促销资源和形象资源，擒住对方的心成为有把握的事情！顾客的心态很现实，既要品牌的名气，又要赠品或者折扣的利益，真正实现名利双收！一个都不能少！头脑追求理性的品牌，心里向往实际的利益！人的通性。有了资源，有了业绩，也就有了促销员的喜笑颜开，但是并不是所有的促销员都能够这样幸运！

　　当在没有资源的苦海里拼死挣扎之后，连一根救命稻草也没有抓住，每天只能眼巴巴的看着生意从身边流走，时间长了也成了一块心病，业绩的不满意在情理之中，最后无奈的放弃成为一种明智！所以，很多时候，品牌在反思促销员流失的原因的时候，更多的要留意和重视平时促销员反映出的一些实际的产品和品牌竞争的相对处于弱势的方面，并且认真征求促销员建议的跟进措施，只有这样，把对于终端和促销员的重视落实到每一天的销售成交，才算是真正的帮助促销员实现销售达成业绩创造可观的效益工资！　　

　　6、促销员指标过高，收入太低

　　有一个非常现实的问题就是促销员面临一个非常有压力的任务指标，压的他们长期喘不过气来！当然，按照很多企业的经验，完成月度的70~80%的任务也算是达成目标，拿到可观的工资！但是对于不少企业的管理来讲很多时候并不是那么回事儿，指标铁面无私考核，目标没有达成工资立马减少，这样的企业一般认为只有高的指标才能逼迫促销员拿出各自的看家本领，否则就成了大家玩过家家的游戏一样引不起大家的兴趣。最后的结果是无法完成的指标让每个人身心疲惫！而且原先承诺的收入根本是镜中月，水中花；尽管看着好看，摸不到，吃不着，希望越大，失望越大，以致不少人选择离开这炼狱般的工作。

　　一般情况存在这种现象存在的企业本身对自己定位模糊，或者评价自己的品牌在市场中的地位错误！当一个品牌在市场中存在较长时间的时候，市场占有率和消费群体具有相对的稳定性！企业盲目的追求脱离实际的销量和市场份额，造成的最后结果是穷尽了企业所有的资源也是以失败告终。

　　促销人员作为终端的能动性因素，不可避免存在一些不积极，不够勤奋和努力的情

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