| 领导之前要先搭建信任平台 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-19 联系我们 进入论坛 |
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为何不能在一些我们自身确实强势的方面来去“领导"上司呢。
“领导"上司需要一种勇气，营销人只有过了心理素质关，领导上司才算走出了第一步，营销人只有具备了自信、自立、自强的良好心态，领导上司才能变成现实。
领导上司要提高自己专业度
作为领导，凭什么要在某些方面听你的？你有什么“特异功能"来吸引你领导的眼球，其实，这都需要营销人在某些方面提高自己的专业度，使自己成为在某一领域或方面的专家。
1、发现能与领导互补的地方，展示之。尺有所短，寸有所长。每个人都有优点，也有缺点，领导也不例外。因此，营销人在发现了领导的某些短板而自己在这方面较为强势后，就可以在跟领导进行深度沟通的同时，充分地予以展示，恰到好处地给予补充，但需要注意的是不要过于张扬，要善于做一个“幕后策划人"，否则，容易引起领导的反感，让其感到有越权、篡权之嫌。
2、强化自己在某方面的权威，吸引之。营销人要想让领导欣赏自己、信服自己，就必须树立在某些方面的专家形象，提高自己的专业度，获得领导的信赖与依赖。比如，某集团公司一大区经理善于团队管理，经常在一些管理类的期刊上发表文章，在员工中间树立了管理方面的专家权威，因此，凡是有关团队管理方面的决策问题，领导必然要找其给予参谋，因此，这位大区经理的很多想法都通过“领导"上司的方式而得到了实现。
营销人要想让领导“听自己的"，从而成为领导的“外脑"和“高参"，就必须树立自己专业化的形象，只有让自己成为某一方面的专家和权威，领导上司才水到渠成。
领导上司还要善于因人而异
“打铁需得自身硬"，营销人要想更好而顺畅地领导上司，除了出色地“耕耘好"自己的“一亩三分地"，做好区域市场外，还必须善于学习有关领导学、管理学、心理学、营销学等方面的知识，不断提升自己的“领导"水平，学会因人而异地针对不同的领导采取不同的“领导"方法。
1、领导类型的分类。在实际的工作中，领导的类型笔者分为以下几种：
刚愎自用刑。即作为领导，经常自以为是，做事非常武断，常常是魄力有余，精慎不足，较易吃亏和挫败。
扬长避短型。明白自己的短板在哪里，针对自己的缺陷，通过善于管人理事，弥补自己的不足，从而起到一个真正管理者的角色。
孤芳自赏型。这样的领导也很有能力，但有时却会陷入“孤芳自赏"的境地而得不到同事、下属以及老板的帮助，从而有时让自己孤苦伶仃，孤苦无助。
含而不露型。这种领导能力超群，做事非常老练与稳健，不事张扬，但却有自己独特的营销套路，能够开诚布公地征求下属的意见，是一种较为看好的领导类型。
2、有的放矢，因人施“领"。
对于刚愎自用型：要注意不要轻易向其表达你的“领导"意见，要善于运用“糖衣炮弹"战术，先对其进行适度“追捧"与“称赞"，然后再循序渐进导入自己的一些好的可行性较高的想法，并且尤其要值得注意和防范的是，绝不能让其产生有“班门弄斧"的感觉。
对于扬长避短型：这类领导较为明智，知道发挥团队每一位成员的积极性和团队力量，因此，对此类领导要敢于大胆地上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
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