| 零售店铺营业员的工资 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-8 联系我们 进入论坛 |
|
|
|
|
|
工资要低一些，但是，加上支付的酬金，整个收入一般比全部支付工资的要高一些。接受工资加酬金的绝大多数营业员的收入，比接受直接工资的营业员的收入高。
实行这种办法，不仅雇佣人员的基本收入比较稳定，可以鼓励他们执行非销售任务，而月-还可以鼓励他们不断地努力，因此，它是直接工资与直接酬金办法之间的一种比较好的折中办法。
实行提高部分酬金(提成)的办法，确定的有关定额一定要得当。实行定额提成的办法，包括以下四个步骤：
①确定部分或单位的每月(或每周)定额。这通常以过去的销售额为基础，根据情况变化或季节性的变化予以调整。如果以往每周平均销售额为1 500元，这个数字可以用作定额。为有利于促进销售，此定额应保持在所有营业员均可达到的水平上。当然，这个水平不能太低，以致任何人不经过很大的努力就可以达到。
②确定基本工资。这种薪水通常以过去的工资比率为基础，根据竞争的需要进行调整。如果这种比率为7％，那么，基本工资即按定额的7％来确定，即根据1 500元的定额，确定基本工资为105元。
③为超过定额部分的销售额确定酬金比率。在实践中，这种酬金通常大大低于店铺的平均工资。酬金比率往往定为2％。在某些情况下，奖金为具体的钱数，而不是按超过定额部分的销售额的百分比计算的。
④决定是否各个时期包含“新的开始”(非累积办法)，在某个时期没有完成定额的营业员，必须实现差额才有资格在下一个时期得到花红(累积办法)。当今，绝大多数店铺采用非累积办法。
2．营业员的刚加工资
零售店铺的营业员在接受正规工资(工资、酬金和工资加酬金)以外，还可以接受以下三种附加工资：
(1)雇佣人员购物享受优惠折扣
差不多所有零售店铺对雇佣人员在本店购买商品，都会给予优惠折扣。惟一不给优惠折扣的行业是食品杂货行业。这是因为食品杂货行业，经营业务的毛利比较低的缘故。在其他行业，对营业员购物的优惠折扣，往往在10％—20％之间。
(2)保险和退休金
传统上，零售店铺的营业员没有任何保险或者退休金，现在，绝大多数零售店铺仍然如此。但是，少数零售业向营业员提供免费或者低费的健康和人寿保险。还有一些零售企业对老营业员实行劳资双方分享利润(工人于工资收入外分得红利)，给予股权和退休金。
(3)推销奖金(PM)
推销奖金(push money)，简称PM，与“奖金”(prize money)、“奖品”(premium merchandise)的性质相同。PM是在基本工资和正规奖金以外付给营业员的，一般认为可以鼓励营业员做上一页 [1] [2] [3] 下一页 |
| 【我来说几句】【查看评论】【开店项目库】【零售学院】【店家学堂】【店家论坛】【关闭窗口】 |
|
|
|
