好感度确保实际购买付帐行为的发生。
十二、 延续（制造再次购买机会）：
1、 感谢选购：陪同消费者一段距离，并表示感谢选购产品，希望使用后多提使用意见和建议，同时对促销员的工作有什么建议和意见，拉近关系，取保付帐！
2、 制造下次购买机会：感谢后提出如果使用好或感觉不错，欢迎下次再选购本产品。
3、 制造扩展购买机会：希望使用后感觉不错提为宣传以下，推荐给亲戚朋友等。
综上，对促销行为进行阶段量化分解从文字上表述为十二个关键点，但在实际运用中不应循规蹈矩，而应灵活运用，同时促销实际过程受地理位置、时间、店面管理等诸多因素限制，不能一概而论，但对关键点的讲述和训练，应通过促销培训形式阶段进行并即时总结归纳，使每个促销员领悟关键点的重要意义，从而应用量化管理来规范和提升其促销执行和把控能力。上一页 [1] [2] [3] [4] |
