| 本土零售业与狼共舞的三种技巧 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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？赛特总裁王辛民先生对狼羊共存的感悟是：狼和羊不是永恒的单纯的竞争关系，他们可以在新的制度中创造狼羊共赢、共存的局面。狼不可能把天下的羊都吃光，团结起来强壮起来的羊也可以与狼共舞。狼羊之间的对比不是绝对不变，狼也有犯错误的时候，特别是在陌生的草原上——重要的是羊要善于向狼学习。
百盛中国区总裁周福盛认为，狼和羊的界定不是一成不变的，中外零售企业将来在资本方面都可能会有一些变动，国有企业变成外资企业，外资企业被国有收购，都是有可能的事情。所以不必把国内、国外的企业分得很清楚。王辛民也认为，外国狼会逐渐本土化，中国羊会逐渐的国际化，各种边缘形态的组织形式也会出现，本土商业和外来商业的分解将会变成越来越模糊的状态。因此，“在激烈的竞争中，不管有多少只羊被吃掉，中国商业不可能被外商商业一统天下，中国商业会变得更加强壮。”
针对中国零售企业面临的在同一规则下与实力雄厚的外资企业如何竞争问题，李飞提醒中国企业，要找准自己的比较优势，先把它做好，然后做强。
“狼就是一个动物，美国有狼、法国有狼，中国也有狼。关键是面对这一群狼的时候你是什么，搞清楚自己的角色是最关键的。如果自己是老虎就不必怕狼，是狈的话就与狼合作，是羊的话就赶紧跑，如果是蛇就做个地头蛇，因为沃尔玛永远不能把超市建到每个村子里。”李飞说。
技巧三：避免羊与羊的自相残杀
在处理好与狼的关系的同时，羊与羊之间的关系也很重要。专家们提醒中国零售企业要着眼长远，放弃自相残杀的恶性竞争行为。“不要在狼还没有下手的时候，羊与羊之间已打得你死我活了。”一位与会专家说。
中国的市场很大，黄海说，因为中国这个蛋糕越做越大，因此尽管吃蛋糕的人不断增加，但由于我们的蛋糕也是越做越大，所以一定程度上也减缓了或者削弱了外资的竞争。根据商务部的信息，2004年中国人均每天社会消费品零售额为10元，全年社会消费品零售总额突破了5万亿元，达到了5.3亿元。中国国家信息中心发布的信息表明，未来的五年间中国的零售业将保持每年8—10%的稳定增长，到2020年中国社会消费品零售总额将超过20万亿元。这样巨大的市场、这样大的发展空间，中国零售企业大有可为。
但是目前许多零售企业确实深受自相残杀的恶性竞争困扰。
周福盛说，为了占有市场份额，以打折的形式天天做下去，肯定拖动许多商场都进入非常微利的竞争状态，所以在未来的发展中，企业本身还是应该侧重靠自身的创新模式盈利，包括搞更好的营销。竞争就是要用优势占领市场，靠小伎俩不能长久，恶性竞争带来的只能是两败俱伤。李飞认为，我们现在的零售业需要恢复零售业价格的诚信，比如买100送20，如果是提了20%价格之后送的，这就是一种不折不扣的欺骗。公平竞争树立一个可信的价格是非常重要的。
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