| 连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（计划篇） |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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化相当关键，比如说金华店预计九月份开张，开张三个月需求资金状况如何？品类主管们必须了解该市场其他竞争对手前面数月的销售数据，结合公司提出的销售目标，对未来数月销售状况做一个比较完整的预测。对照公司与制造商签订的总体合同，哪些品类使用预付款，哪些实行月结，计算资金需求数量及资金滚动周期，杭州公司再根据各个计划中门店的上报资金情况以及今年总体的开发计划做一个资金预算平衡，合理安排新开门店时间，或者向总公司寻求资金支持。
三、 实施运作计划所承受的成本跨度
家电连锁企业之所以进入二三级市场，目标是扩大自身的家电份额，尽快打造成超级航母，在未来的竟争中占有主动。在宏伟工程的实施当中，成本跨度将是一个难以逾越的沟壑。二三级市场面临很多现实的问题，家电整体容量一般，市场环境不够完善，经营企业和个体业主众多，家电专业人士匮乏，这一切都对家电连锁企业顺利地进入二三级市场造成了极大成本压力。金华、湖州地区苏宁目前均面临较为尴尬的局面，金华的重要性笔者前面已经提到，苏宁在此地投入比较多的人力、物力、财力，希望很快占领市场，但是市场内竞争对手的表现相当优秀，以至于目前经营不占上风，苏宁为了争夺市场的控制权，势必付出更多的代价。湖州地区情况则有所不同，即使将浙北大厦打翻在地，市场也不见得在苏宁控制之中，因为其他家电连锁企业会立马跟进瓜分苏宁的胜利果实，苏宁赢得战争及其维护市场的成本将会超出预计，而湖州目前的市场容量也不允许苏宁如此之搏。
四、 开店计划所体现的完整性
一个完整的开店计划需要得到有关各方的协调配合，家电连锁企业内部部门之间的协调自不必说，制造商的积极参与非常重要，包括在商品导台制作，促销人员培训，促销礼品采购等方面提供支持，另一方面制造商如果能全身心地融入，当是保证家电连锁新店成功开张的重要砝码。家电连锁企业在新店开张时必然对当地市场做过认真地分析，对商品投放及运转周期均有周密的计划，对于重点制造商的代表应该让他们知晓，甚至让他们参与制定计划，将他们逐步改造成自己的坚定支持者，家电连锁企业能够做到这一步也就意味着开店计划完整无缺。
连锁家电企业正在快速走向二三级市场，而且会蔓延至全国各地，面对多姿多彩而又形色各异的二三级市场，领导者们应该根据自己的企业目标做出周密的计划，本着先易后难，重点跟进的策略，一步步将二三级市场揽入自家后院，成就超级连锁的霸业。
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