| 连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（成本篇） |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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是在广大的郊区，苏宁能不能依靠自己的知名度及不见断的各种活动弥补不处于市中心的劣势。通过各种各样的可比论证后，苏宁最终选择了嘉和北京城。（2）进入后通过观察竞争对手的变化，适当调整策略。苏宁进入嘉兴后，首先采用的是低价策略，在取得一定销售业绩后，也付出了利润大量流失的惨痛现状。苏宁在经营过程中注意到其他竞争对手在送货、售后、促销等各个环节成在明显的漏洞，于是苏宁在这些方面做了大量的改进，进而发展为自己的特点。（3）注重与本地企业结合，尽量融入当地环境中。苏宁进入嘉和北京城后，通过自身的影响力带动了整个区域的联动，同时它把自己看作是嘉和北京城的一员，参与嘉和北京城的各类活动，这样一方面它可以享受集体成员的各类广告支持，另一方面通过本地企业大量的口碑效应，进一步扩大苏宁在嘉兴的影响力。（4）坚持自身特点，注重降低成本。在苏宁嘉兴店的经营中，有两点苏宁公司一直坚持，第一点坚持仓库直接送货，而不通过商场试机，第二点坚持一定品类的自营比例，适当扩大效益。虽然这两点对于消费者及供货商短时间内会造成一定的误会，但只要做好善后工作，认真地为消费者及供货商着想，这些误会还是可以消除，而由此节约成本及增加利润较为可观。
连锁家电连锁企业在第一轮占领大城市市场后，触角必然会推进到二、三级市场，在进入二、三级市场之时，应该把自己定位在一个比较客观的位置上，进入前后，通过对当地商业业态及其运做方式进行细致的观察分析，找到竞争对手的软肋，并在自己日常经营中加以利用，同时将自己的优势发挥到极至，这样才能用最小的代价迅速地占领该市场，毕竟任何企业的扩张最终目标还是获取利润。
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