| 大家电品牌进军小家电领域的3个整合 |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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产品近两年的市场表现来看，小家电更多的是在外型设计、模具开发、附加功能的增加等方面进行一些投入，而在其他方面就鲜有作为。
相对传统小家电企业而言，大家电企业有扎实的技术人才储备和研发设备，如果把这样的技术资源与小家电产品研发的市场需求整合起来，将能够大大改善小家电缺乏核心技术的尴尬局面。TCL和小天鹅进军小家电后就都提出了先建研发中心后建自己的生产基地的理念。笔者以为此种思路是清晰和正确的，但研发中心也不要什么都自己建，TCL和小天鹅集团庞大的技术资源应该进行有效的整合，这样才能快速提高产品的竞争力和差异化。
三、 整合营销资源
有业界人士认为，2003年国产手机绝地反攻是得益于能够迅速的整合或借鉴家电企业的分销渠道与营销模式，此提法不无道理。其实，大家电企业进军小家电产业也必须进行有效的营销资源整合。这里整合营销资源并非意味着只能是一个销售公司去运做。大家电和小家电在销售的模式上是有差异的，比如大家电多采取分公司制度，直接切入终端；而小家电多采取办事处制度，开发代理商快速分销。但最终的通路是一致的：大家都要面对零售终端。同时，在渠道上随着经销商寻求相关多元化经营的转变，大家电和小家电在一定的市场上客户是有交叉和集合的。因此，笔者认为，很多大家电企业进军小家电后不能够充分利用原有的营销资源是一种浪费。关键是如何进行整合，全盘接收故不可取，另起炉灶也不是上策。
整合的关键在于营销高层在制定整体规划时是否能适度协调，在渠道开发上是否能资源互通，在推广宣传上是否能相互借力，在咨讯信息上是否能有效共享，等等。
显然，大家电企业进军小家电是有很多优势的，应该充分的进行品牌资源、技术资源、营销资源的快速整合，在获得一定的市场份额与地位后进一步切入基础制造领域，进而打造专业的集产供销研于一体的强势小家电品牌。
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