| 小家电该如何打造大市场？ |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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系列化不仅表现为简单的产品种类的组合，而更体现在同一产品上对功能进行系列化的延伸和细分，使消费者在使用过程中享受到更个性化和便捷化的价值。小家电作为品质生活的象征，具有时尚性和更新换代快的显著特点，同时消费者选购的“随意”性明显，此为系列化产品的销售占尽了先机。小家电消费市场的“随意”性不同于“随便”性，而是指产品的个性化功能或个性化新款所吸引消费者的注意度程度，而此种吸引程度的大小又与产品系列化程度高低息息相关。据统计，53.9%的消费者在进商场前并没有明确的购买小家电品牌或产品的意向，系列化的小家电产品由于在选择范围广泛和“专业”等方面拥有优势，会成为首先吸引的对象。
系列化销售在如今小家电销售市场已经初露端倪，厨电市场近来出现的“套餐销售”即是系列化销售的一个具体体现。当然，系列化销售对企业的创新意识和设计能力提出了较高的要求。
全市场攻略，“大市场”必然的要求
从目前市场结构看，小家电还没有达到所谓的“大市场”。“大市场”首先应该是全面市场，是城市市场和农村市场的协调发展，但是，由于消费习惯和消费能力的制约，目前小家电市场主要依赖城市特别是一二级市场，农村市场基本处于空白。竞争的加剧，必然伴随城市市场进入成本与运营成本的提高，而具有庞大的市场空间的三四级市场由于消费水平和消费能力的日渐形成，必然会日渐启动。
由一级市场扩张到三四级市场，实行全面市场攻略，这是任何小家电企业都明白的，但是实现全面市场攻略却表现为企业在产品的系列化、人员的素质化、渠道的多样化、营销掌控能力及企业营销战略化等多元化方面综合实力的竞争，不是每个企业都能够达到全面市场攻略的层次，优胜劣汰的规律同样发生作用，全面“大市场”的形成过程同样是市场的净化过程。
认识“大市场”，跟进“大市场”，从企业自身做起，充分加强和发挥在品牌、人才、技术与创新及营销等方面的优势，逐步实现全面市场攻略，真正实现企业在小家电的“大市场”。
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