| 如何抓住春节大市场？ |
| 编辑：零售学员 文章来源：零售学校小组 关注： 更新时间：2007-11-9 联系我们 进入论坛 |
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遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。有了这样的思路我们首先将最有影响力的卖场”世纪联华”做进了礼盒并打了一个2*2的堆头上了促销员，然后确保超市百分百进场，让没个业务员将卖礼品的商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高潮，仅仅一个月的时间我们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年我们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以笔者认为当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。
五：进行整合资源强攻春节市场
〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量有可以做市场。向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。
〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。2004年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。
〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价，2004年春节农夫果园1。5包装推出10元两瓶结果仅仅半个月就完成了全年的30%销量。笔者在操作农夫果园是将单瓶价格定在7元每瓶，双联包的价格马上就体现出来了，其实但瓶的价格只是一个假想，目的只是让消费者看到我们的促销力度而已。
〈四〉：促销：春节市场各个厂家的投入力度都很大的，但是怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的市场发展是有利的，促销的方向是什么？这是值得我们考虑的问题，笔者认为春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响。促销的 力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在超市而不是流通市场。
春节市场的销售高峰就要来临，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市场。
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